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车贷免息套路多,不知道这几点至少多花好几万

热心网友10个月前 (05-18)9

我在4S店工作过几年,对这个问题还是比较有发言权的,说实话,我最头疼的就是全款买车的客户,别看他们不差钱,但是对于我来说一点好处也没有,甚至有点讨厌。

车贷免息套路多,不知道这几点至少多花好几万

从销售的角度来说,贷款和全款买车的客户,待遇也是完全不一样的,如果你是贷款,福利也是有很多的:

1、首先就是销售对你的态度,百分之百热情,在销售的眼里,贷款的才是优质客户,不仅给你热情讲解,仔细介绍,端茶倒水就更不用说了,生怕你有一点被怠慢的感觉。

车贷免息套路多,不知道这几点至少多花好几万

2、其次就是车辆的优惠,大部分车或多或少都会有,只不过热销的车优惠少一点,销量差的车优惠力度大一些,比如说一辆车正常要比官方指导价优惠一万,这个是厂家给的优惠,所有的4S店都是统一的。

但是,如果你可以办贷款,4S店还会额外给你一定的折扣,这个折扣每个4S店就不一样了,根据各自的情况而定,所以买车的时候一定要多对比,找一个优惠最大的。

车贷免息套路多,不知道这几点至少多花好几万

有的4S店为了销量,甚至还有可能给你再额外优惠2万,这都是有可能的,所以说4S店真没有想象中的那么赚钱,其实也都是在打价格战,谁的价格低,谁就能多卖几辆车。

3、除了价格优惠很多以外,销售为了能促成签单,几乎可以对你毫无保留,只店里有的赠品统统都会拿给你,像什么脚垫,贴膜,靠枕,保养券,都不用你张口要,就会主动给你,为的就是让你感觉到划算,不交钱都对不起销售对你的热情。

但是如果你是全款的客户,那就不一样了,想找个接待你的客户可能都不好找,一旦销售知道了你是全款买车,都巴不得躲得你远远的,优惠一份没有不说,想要赠品更是没门,这是因为如果销售把车卖给了你,不但赚不到提成,还很有可能会被扣钱,有销售愿意搭理你才怪。

可是有人可能有疑问了,4S店现在贷款买车不是都不要利息了,4S店又赚不到钱,为什么还要让客户办贷款呢?全款客户直接给钱,不是更好,谁会嫌钱多啊?

其实,说句实话,虽然贷款没有利息,但是并不代表4S店赚不着钱,反而只有你贷款买车,4S店才能赚到更多的钱,这里面还真有不少你不知道的套路。

在说贷款的套路之前,我先来说说4S店赚钱的几种方式:

第一、前面我也说过了,现在4S店的日子也不好过,同一个城市里并不是只有一家4S店,稍微大一些的城市,甚至可能有5家以上的4S店同时都在卖这个品牌的车,而且4S店下面还有很多汽贸,同样也在抢生意,他们的运营成本要比4S店低很多,自然价格也更有优势。

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所以再这样内卷的市场下,4S店卖车的利润也是一降再降,平进平出都算好的,有时候为了清库存,回笼资金,甚至还有可能赔钱出售。

有的人可能不相信我说的话,就算不赚钱,也不至于赔钱卖吧,4S店还真的赚不到卖车的差价,亏钱也是常有的事情,因为4S店不卖车也是不行的。

首先之所以能成为4S店,各个车企的考核是相当严格的,最重要的一个指标就是每年的销售量,乃至每个季度都是有任务的,一旦达不到规定的销售量,4S店可能会受到处罚,甚至会被厂家撤店,那就只能关门倒闭了。

虽然卖车并没有什么利润,但是只要每年的任务能够完成,厂家对于4S店还是有一定的激励政策的,也就是俗称的返点,卖得越多,返点也就越多,这样也就赚到钱了。

第二、虽然可能卖车的利润不高,甚至没有,但是4S店还是要增加销量,那是因为卖车不赚钱,但是售后却很赚钱。

一辆车的买卖是一次性的,但是之后的保养和维修却是长期的,就算你一年只保养一次,在4S店也得至少500起步,这还只是小保养的价格,要是再加上维修,就更多了。

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4S店之所以拼命卖车,实际上就是看中了售后这一块蛋糕,这才是最赚钱的,利润也远远要大于卖车,所以4S店绝大部分的利润不是在售前,而是在售后,只有多卖车,才能多赚钱。

第三、除了厂家的返点,还有售后能赚钱,还有一个很重要的赚钱方式就是贷款了,虽然没有利息,但是照样能赚客户的钱,也就是我所说的套路,下面我就具体说说贷款买车有哪些套路:

1、贷款买车明面上不要利息,实际上并不是,只不过换了一种方式,叫了一个让大家都能接受的名字,那就是手续费,每次客户有疑问的时候 ,我就会解释,手续费就是帮助客户办理贷款的服务费,也就是代办费或者辛苦费,一般来说是3000左右,如果你贷款2年的话,金额不高的话,其实利息和这个也差不多,还是变相要了利息 。

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2、贷款买车虽然车价优惠力度更大了,但是却增加了很多强制消费,比如说要加装潢,包括升级大屏导航,踏板,影音娱乐系统还有真皮座椅等等,至少也得一万以上,但是这些东西根本就不值这么多钱,如果自己去外面加装,最多也就两三千就能全部搞定,也就是说看似优惠了很多,其实最后也都统统赚回去了,你想占4S店便宜,哪有那么容易。

3、强制上保险,只要是贷款买车的客户,就必须要在4S店上保险,而且为了怕客户第二年不续保,还会有先收几千的续保押金,从每年的保费里分批扣除,如果你不在4S店上保险了,这钱也就打水漂了。

车贷免息套路多,不知道这几点至少多花好几万

但是4S店上保险最大的缺点就是贵,比如说自己去外面上的话,3000就足够了,但是在4S店至少也得4000起步,这中间的差价其实就是4S店的利润。

4、还有就是其他的一些费用,比如说上牌费500,实际自己去上牌的话也就100出头,还有出库费1000,GPS定位的设备费1000,杂七杂八加起来两三千块又没了。

写在最后

所以说,买的没有卖的精,4S店才不会做赔本的买卖,你也不要奢求能占到什么便宜,买车最划算的方式,就是多去几个4S店,找一家优惠最多的,然后直接提走裸车,不办贷款,也不接受任何附加条件,哪怕优惠少一些,也比贷款性价比高,我虽然卖过车,但是从客户角度来说,还是很不推荐大家贷款买车的,主要有以下几点原因:

1、有多少钱就买多少钱的车,不要超前消费,我见过太多客户,本来就是10万的预算,结果最后办了贷款,提了20万,甚至30万的车,其实都是冲动消费,买完之后就后悔了。

车贷免息套路多,不知道这几点至少多花好几万

还有一部分人根本就负担不起这么多的车贷,一个月的工资都不够还车贷了,我有很多客户买了新车没几个月就把车卖掉了,就是因为还不上贷款了,要不哪里来的那么多准新车。

2、贷款买车之后,车辆登记证并不在你的手里,而是在4S店或者金融机构压着,什么时候还清了,才会还给你,也就是说车虽然你在开,但是并不属于你,如果你有换车的打算,办手续也很麻烦,而且提前还款的话,还要多花一笔违约金,就很不划算了。

车贷免息套路多,不知道这几点至少多花好几万

在我看来,只有这几种情况才推荐贷款买车,首先就是没有任何限制条件,没有我上面说的那些套路,可以提走裸车。

其次,你是做生意的,有资金周转的需求,如果这钱在你手里有回报更高的方式,当然也可以选择贷款,

最后,你有稳定的工作,比如你每月工资两万,车贷一个月3000,当然可以选择贷款买车,还可以减少自己的还款压力,也是不错的选择。

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