为啥汽车销售宁愿无息，也要让顾客贷款买车，有啥“猫腻”？

现在购车的方式有很多种，有能力的人可以全款买车，预算不足的人可以选择贷款买车。不过我们去店里买车的时候，就算你有能力全款买车，销售顾问依然会推荐你贷款买车，还会告诉你贷款不用还利息。为什么他们宁愿“无息”也要让顾客贷款买车呢，中间有什么“猫腻”吗？今天我们就一起来探讨一下这个问题，了解清楚之后，大家也好决定以后是贷款买车还是全款买车。

首先大家不用怀疑无息贷款有套路，以为他们说的是无息贷款，但等到自己还款的时候要支付利息了。无息贷款是真的没有利息，因为贷款走的是厂家的金融通道，对于厂家而言，就是花自己的钱买自己的车，怎么可能会产生利息呢？

但无息贷款并不意味着我们除了偿还本金之外，就不收其他费用了，毕竟商家的目的还是为了赚钱，他们也不会做没有利益可图的事。

我们贷款走的是厂家的金融，买车时却是通过的4S店，想从他们这里走厂家的金融当然得付出一些成本，比如贷款的手续费。虽然现在已经不允许收取“金融服务费”了，但是换一个名字收几千块钱的费用还是可以的。

另外还有附加项目收费，也就是让你在店里购买几个“礼包”。这些礼包原价可能只有几百块，但是等你购买的时候价格却上涨了不少，他们也能从中赚取一部分利润。

再就是车辆保险，一般从店里购买了，新车第1年保险都是从店里直接购买的，而且买的都是全险。我们从店里购买的保险比外面买保险要稍微贵一些，不过保险是每辆汽车都必须要买的。而且保险种类越齐全，对技术比较生疏的人来说也是一份保障。保险费改之后，他们也拿不到太多返点了，所以没必要太纠结这个问题。

从购买者的角度来说，虽然贷款买车可以减轻自己一部分压力，但是全款买车的确更省钱更划算。

全款买车的费用比贷款买车的费用少

虽然无息贷款可以不用还利息，但依然少不了其他的一些费用，比如手续费，服务费，pdi检测费等等。如果不是无息贷款，还得再多支付一笔利息，光这笔利息可能就要一两万元。但全款买车就没有这些费用，只要交裸车费、购置税、保险费和上牌的费用就可以。

全款买车不用做抵押，提车后直接能拿到绿本

贷款买车需要把车辆抵押在银行，绿本以及购车的一些凭证都会抵押在办理贷款的银行，直到还清贷款为止。若是出现逾期不还款的情况，你买的车可能就会被收回。

全款买车就没有这些烦恼，签完合同交完钱，就可以把车开回家了，而且绿本也拿在自己的手中，非常放心。如果突然有用钱的需求要卖车，也可以直接把车卖掉，过户也比较方便，不需要到银行去办理那些麻烦的手续。

车险的第一受益人是自己，使用车辆过程中若发生意外，需要走保险理赔，速度会更快一些。如果是贷款买车，出现交通事故需要保险理赔时，还得4S店配合处理起来比较麻烦。

总结

销售顾问愿意让顾客贷款买车，是因为他们可以赚到更多的利润，如果客户全款买车，他们除了赚取部分差价，就没有什么其他利益可图了。贷款买车还是全款买车，要根据我们自身的实际情况来选择，如果自己有足够的经济实力全款买车，就没有必要办理贷款。如果手头比较紧，拿不出那么多钱来买车，可以选择贷款。

【本文图片来自网络，如有侵权请联系删除】