为什么4S店总是推荐贷款买车，到底有什么猫腻？看完就知道了

我在4S店工作过，店长说：“要想月入过万就必须推荐贷款买车，4S店需要的不是会卖车的销售，而是会让客户贷款买车的销售。”

要想成为一个合格的汽车销售，就必须学会通过话术让客户选择贷款买车，如果经手的客户都是全款买车，即使成为销冠，那么离辞退也不远了。

为什么4S店总是推荐贷款买车，到底有什么猫腻？

4S店总是推荐贷款买车，也是迫不得已的办法，在互联网时代，汽车的价格已经非常透明了，利润率在3.7%-4%之间。

一辆10万元的汽车，4S店只能赚取毛利润4000元左右，抛去房租、水电、人工成本，4S店几乎是不挣钱的。

4S店日子不好过，车企的日子更难，在2020年奇瑞的净利润率为0.212%，净利润仅为737万，平均下来一辆车连200元都赚不到！

4S店和车企都不挣钱，寻找新的利润点成为能否继续生存下去的关键，在探索过程中发现“贷款买车”是一举三得的事。

对于4S店来说，贷款买车可以增加利润率，也可以促进汽车销量；对于消费者来说，贷款买车可以提前消费，早日圆上买车梦。

因此，越来越多人选择贷款买车，而4S店把“贷款买车”成为创利的重要途径。

贷款买车，4S店可以多挣多少钱？

以前4S店里的销售是不喜欢客户贷款买车的，总是觉得程序太多，流程太长，是一件吃力不讨好的事。

后来逐渐才发现贷款买车是一件有利可图的事，而对于4S店和金融机构都是双赢的局面。

最常见的就是金融服务费了，我的几辆车都是贷款买的，无论我再怎么还价，金融服务费都无法免去。

通常情况下金融服务费在1000-4000元之间，稍微规范一些的4S是按照贷款总额的2%-3%收取。

一辆10万元左右的汽车，首付30%，贷款7万元左右，金融服务费就要2000元左右。

金融服务费完全是纯利润，无任何实际支出，这样光服务费就是卖车利润的一半以上了，这钱挣得可比卖车轻松多了。

不仅有服务费，还有金融机构给的返点

客户选择贷款买车，选择哪家金融机构就看4S店的推荐了，此时销售就成了中介的角色，至于推荐哪家金融机构完全看利益驱使，也就是返点。

举个简单的例子，有A、B、C三家金融机构都可以提供车贷服务，都想要挣客户的利息，但前提是和4S店取得合作。

大家都想和4S店合作，那就要进行一番比较了，A可以给1%的返点，B可以给2%的返点，C可以给3%的返点。

对于4店来说，自然是愿意和返点高的金融机构合作，这样就可以额外再获取一部分利润了。

通常情况下，返点的金额大概是贷款总额的3%，比如，3年期贷款大概是12%的利息，至少有25%的利息是进了4S店的口袋。

购买指定的保险，4S店照样可以获利

当我们决定贷款买车以后，为了防止还贷期间汽车出现较大的问题，是必须要购买保险来以防万一。

通常情况下，我们是可以自己选择保险公司，或者在4S店上完保险以后出门就可以推掉。

但是，大多数人都比较怕麻烦，在4S店办完贷款以后就直接上保险了，这时上哪家保险公司和选择哪家金融机构是一样的。

4S店会指定几家4S店供客户选择，基本上都是大保险公司，保费都比较高，在上完保险以后4S店可以获取一部分佣金。

通常情况下，4S店获取的佣金是全车总价的0.5%-1.2%之间，一辆10万元的车，4S店大概可以获利1000元，同样是纯利润收入。

购买4S店合作的保险，维修保养指定4S店维修，利润相当可观

选择4S店指定的保险以后，相当于给保险公司介绍了生意，到时候保险公司也会照顾4S店的，也就是我们常说的合作共赢。

当汽车发生事故损坏时，保险公司会指定到4S店维修，卖车的利润只有4%左右，而修车的利润可高达40%-50%。

可以很明确地说，4S店的最主要的利润来源就是维修保养，即使房租、水电、人工都赔钱了，只要有稳定的客户群体到店维修保养，那么4S店就可以活得相当滋润。

贷款买车，4S店赚得盆满钵满，消费者该怎么办？

对于4S店来说，客户贷款买车可以实现较大的利润，贷款卖出去一辆车，其利润相当于卖出去2-3辆全款车，在利益的趋势下，4S店当然是极力推荐客户贷款买了。

对于消费者来说，4S店挣得越多，买车时付出的就越多。

要想避免买车时被4S店套路多花了冤枉钱，最好的办法就是看清贷款买车的猫腻。

贷款买车金融服务费难以免除，通常在2000元；上牌费在1000元左右，可以还价到500元。

除此之外，像出库费、GPS安装费等各种额外收费，我们都可以直接拒绝，只要态度强硬一下，销售是不会强制收费的。

贷款买车成本低，买车容易养车难

现在买车的门槛太低了，很多人都可以轻易买车，大不了直接贷款买车。

贷款买车让很多人提前消费、冲动消费、盲目消费、攀比消费，往往买车容易养车难。

说一下我养车的成本，希望给大家参考一下。

（1）车险费用5500元。

买车第一年交了6000元保险费，之后每年交强险加上三者险、车损险，合计每年大约需要5500元。

（2）停车费用3500元。

我住在三线城市，购买停车位3.5万元，租车位地上200元一个月，地库300元一个月，我选择了租地上停车位，一年租车位就要2400元。

这不算日常临时停车费，我大概算了一下，一年停车费可能都在3500元左右。

（3）汽车保养费2656元。

我的车小保养一次是718元，中期保养一次是1167元，在2万公里的时候需要更换机油、机滤、空调滤清器、空气滤清器、火花塞、制动液、变速箱油、冷却液，一共需要2656元。

（4）燃油费13140元。

按照一年行驶2万公里技术，添加95号汽油，每升7.3元，这样一年油费就要13140元。

（5）车窗贴膜5000元。

买了新车以后，就会各种珍惜，玻璃贴膜、隐形车体、全车镀金，这些汽车美容装饰特别费钱，只选择贴了车窗，结果还花了5000元。

（6）开车违章罚款1200元。

刚开车时车流量一多就紧张，经常在左转车道直行，第一年光交罚款就花了1200元。

（7）买车后各种小支出881元。

买车后560块钱买了一瓶车载香水，180元买了一个后备箱垫，60元买了2个靠枕，45元买了一个车载支架，36元买了4瓶玻璃水，合计一共花了881元。

以上所有的支出加在一起合计是31877元，把这些加在一起平均每个月在车上的支出大概是2656元。

如果是选择了贷款买车，那么养车的压力将会更大，我们不要轻易选择买车，更不要轻易贷款买车。

如果汽车真的是刚需，没有车生活将受到影响，那么可以选择贷款买车，但是要注意量力而行。

1、不要盲目追求合资品牌，现在的国产车性价比很高，更值得选择。

2、不要盲目追求高配车，很多配置看着很有用，其实根本用不上，还会增加故障率，增加养车成本。

3、不要盲目追求大排量车型，开车不是赛车，在能力有限的时候能够代步即可，排量越大、油耗越大，会让开车出行成为一种经济负担。

4、如果是家里第一辆车，我建议大家购买SUV车型，后排空间利用率高、通过性好、工具属性强，更加适合家用。

写在最后

4S店推荐贷款买车是为了提高利润，对于4S店来说，盈利是最终追求；对于消费者来说，学会合理地少花钱，这也是最终追求。