我在澳门开典当行：客人红了购物黑了当铺，这里只认当票不认人
口述｜贤哥
编辑｜茹曼怡
我是澳门的贤哥，进入典当行也已经第八个年头了，见多了发生在濠江的故事。
之前一直流传着一个说法，在澳门，当铺多过米铺，其实只是一种夸张的描述手法，澳门的正规当铺也就几百家，在内地也称为“典当行”，都是合法经营。
我们分布在妈阁的每条街道，依附在澳门各大娱乐场和酒店附近，虽然门面不大，但是招牌的“押”字要大。
澳门的当铺，是全天候二十四小时服务的，做这行，其实并不暴利，投资大，回报周期长，竞争激烈，手续严格，经营合法。
做我们这行，只要值钱的东西都可以拿来当，比较多的还是黄金，首饰，包包，手表，甚至还有手机。
曾经听老一辈人说过，澳门的一家当铺，还承接当地学生们“当被子”的业务，也就是说，学生把他们值钱的被子，抵押给当铺，拿路费回家。
开学后再把被子给赎回来，这家当铺的老板还给学生们洗好被子，晾晒干净，才给学生们赎回。
所以做这一行，人情味还是要有的，这样才能做得长久。
不可否认经常也会遇到一些来自娱乐场的“红蓝战士”，他们红了就购物，洗白了就来我们这“活当”，当然也有一些当地居民把家里的闲置物品拿来当的。
在澳门的当铺主要分为两种当法：
- 一种是“活当”。
- 一种是“死当”。
字面意思应该很好理解，“活当”相当于实物抵押。
客人把值钱的东西放在我这，我快速评估后，对实物的价值的10%-70%的资金给你，并给客人一个月到半年的时间，每月收取3%-5%的手续费，也叫利息，白纸黑字写在当票上。
越贵的东西，能当的比例就越低，比如一百万的手表，最多只能当10-30万，一来我们没有这么多资金，二来如果砸自己手上很难售出。
但是10来万的硬通货手表，可能会给到7万，一些黄金首饰，也是可以给到7-8成的价格。
如果物品当期已到，客人可以选择过来续当，前提是把之前的手续费结清，这也是我们非常乐意的事情。
如果当期已到，客人并没有赎回，也没有过来办理续当，迫于资金周转经营压力，我们也会选择把物品开封，转让出去，回笼自己的成本。
如果当期已过，东西还在店里没有售出，客人想要赎回物品，我们也是讲人情味的，也是可以让他赎回的。
并不是说死规定，尽量服务好每一位客户，让客户提升满意度，才会有更多的回头客。
“死当”相当于一次性买断。
可以说是客人把这个东西直接卖给了我们，当然价格也不会太高，主要是看商品的流通性，毕竟如果砸在自己手上，也是会影响店铺经营的。
有人就说了，一百万的表，你们只给他当二十万，如果他们断当，岂不是很暴利？
首先来说这种情况还是非常的少，一百万的公价表，二十万加利息就可以赎回来，客人就算借钱也会赎回来。
即使客人忘了，一百万的手表，能小几十万卖出去真的很难，像这种情况，我们把二十万砸在手里一两年的时间，也是非常困难的，特别是这两三年。
所以有的时候，我们也会低价处理，批发给那些做二奢店的老板们，回笼资金。
所以对于我们来说，我们更喜欢“活当”和续当，稳定，又可以省去很多麻烦。
看着店里琳琅满目的东西，看似实力很强，但是既要保障它的安全，也要考虑到回笼资金的问题，毕竟这东西不能吃不能穿，我们留着也没用。
不能变现的东西不是好东西，在这一行稳定经营，有现金流才是王道。
虽然店里大部分都是手表，但是来当铺购买二手手表的消费者并不多。
即使我们的手表，已经是按公价的7折左右出售，特别是在整体经济不好的情况下，还是很难卖出去。
在澳门，来捡漏的人并不多见。
做这一行，我们也收过假货，造成的损失也是我们自己承担，我们也会报警，如果他还继续当假货，也是要付出代价的。
但是我们卖的都是正品，如果卖出一件假货，被消费者投诉，轻则罚款几百万，重则关店取缔，一张当铺的经营牌照，很难得，要珍惜自己的羽毛。
所以对于一些不太确定是正品的东西，我们不敢收，更不会卖。
毕竟澳门才三十多平方公里，卖一次假货，不仅被罚款几百万，经营信誉没有了，以后还怎么可能有客人呢？
所以这一行，需要非常谨慎和专业，价格也都是非常透明。
我们二十四小时经营的成本也高，高薪聘请鉴定师傅，这些鉴定师傅从业时间都在十年以上。
鉴定师傅一般都要请两三个，每一件物品，都要经过他们的鉴定，意见统一后，才会进行接下来的手续。
所以店铺运营成本也高，并没有大家想象中那么暴利，口罩这三年，很多同行都在苦苦维持。
在澳门的当铺，我们只认当票不认人。
也就是说，谁拿当票过来，拿着证件，只要交上利息，我们都会把东西给他，所以那些“活当”的客户，必须要保留好当票，以防被他人拾到冒充赎回。
如果当票不慎弄丢，又被其他人来我们店里赎回，造成的损失也是自己负责的。
因为我们也不知道，这张当票是你心甘情愿赠与对方，还是卖给对方，还是不慎被对方捡到。
我们也没有义务帮你甄别，也无法甄别。
这些年见过很多在娱乐场游戏的“红蓝战士”，他们并不在意货物本身的价值。
他们只在意可以快速拿到资金，可以再搏一搏，单车变摩托，全力以赴，似乎已经迷失了自我。
即使他们一开始，也是懂得红只是过程这个道理，在过三关后，很多理智就抛诸脑后。
这也是为何我几乎从来不去娱乐场的原因。
在我店里的手表，大多数背后都会有一个故事。
曾经有一位山西豪客，他在娱乐场红了有几十个，英姿飒爽，满面春风，带着老婆到我店里选购商品。
他选了一只劳力士绿水鬼，觉得符合自己的身份，就花了十万，他老婆也选了一个LV包，非常喜欢，又花了一万。
这对夫妇也没有跟我们讨价还价，虽然我们也是可以接受“砍价”的。
过了两天，他又到我们店里，眼里已没有了两天前的自信，取下手上带的那只绿水鬼，递到我面前，问我“活押”可以给多少？
我记得那只表是在我们店里售出去的，简单检查一下没有破损，思考了一下，给他报了一个6万的价格。
他似乎非常惊讶，对我说：
“什么？！6万？我前两天在你们这买的，可是花了10万，你们也太黑了吧”！
他不听我解释，拿着手表要去了第二家典当行再询价。
其实他并不知道，我之所以肯出6万的价格，主要是因为那只表是从我这里卖出去的，其实那只表，在其他行家那里，最多也只能当5万，这是行情。
过了半个小时，这位山西客人又折返回来了，显然是从其他当铺那里，碰了一鼻子灰。
这一次他态度显然缓和很多，小心翼翼地问我：
“老板，多当5000呗”！
我还是心软了，就当交个朋友，最后给他当了6万5，3%月息，当4个月。
他信誓旦旦地说，用不了4个月，3天时间他就回来赎回。这样的话，这些年我也听过不少了。
在他临走之前，我叫住了他，跟他说：
“老板，红蓝本无路，适可而止，量力而行，希望可以再次看到你”。
他离开的时候，头也不回，冲我摆了摆手。
我也无奈地摇了摇头。
过了两天，他果然回来了，但是手上拿了一个LV包，确实也是我店里的那个。
他低着头，我知道他肯定又是洗白了。
他把包递给我，支支吾吾地跟我说：
“老板，这包卖了吧，我要回去了，差机票钱，帮帮忙”。
我把包推了回去，从抽屉里拿出2000块，我对他说：
“这2000你拿着，我私人借给你，等你下次过来赎回手表的时候，再还给我吧”！
他非常惊讶，并对我表示感谢，又再次离开。
店员不解，山西客人走后，她对我说：
“贤哥，你就不怕这2000他也拿去玩了？”
我说：
“出了这个门，这2000块我也控制不住他是拿去买机票回家，还是继续回娱乐场，我只知道他如果今天把包包卖了，他和老婆之间的感情，也快走到头了”。
因为在他们第一次到店里的时候，我看得出，他老婆非常喜欢这个包包，如果把包包卖给我，我也是只能给他5000块。
对于他们之间的感情，我不想因为5000块就断送掉。
后来时间又过了一周，一位在珠海做二奢行业的老板，他把山西客人那只劳力士的当票拿到我们店，说要赎回这只手表。
那个时候我就知道，这位山西客人应该是在过关后，把这张当票卖给了珠海当地的二奢店老板。
我也知道，可能这辈子都再见不到他了，相忘于江湖。
女店员提醒我，上次借给山西客人的2000块怎么办？
我对她说：“算了算了”。
我并没有多问这位二奢店老板什么，这是行规，我拿出那只手表，核实了当票，收了利息，把手表交给了这位二奢店的老板。
这只手表说不定很快就会出现在珠海市某个二奢店的柜台，等待着它新的主人。
我只是希望，那位山西老哥回家后，可以踏踏实实做自己的生意，珍惜自己的老婆，以后来澳门也只是旅游。
我也希望，那只劳力士绿水鬼，可以找到它新的主人，可以珍惜爱护它，不要再出现在澳门的当铺中。
还认识一位老哥，在浙江开工厂的，他刚到澳门的时候，红了就非常大方，几万几万小费的给。
有一天被一条20多次的“长龙”所吞噬，来到我的店里，把身上的一只百达翡丽“死当”，拿了几十个，又继续回到娱乐场。
他的那只百达翡丽，现在还在店里，卖也卖不出去。
再次见到他的时候，是在澳门一个公园的长椅上，身体缩成一团，我不忍心，给他买了两件厚厚的棉衣，让他睡一件，再盖一件。
我问他，不打算回浙江重新开工厂？
他告诉我，回不去了，供应商的钱都已经贡献在娱乐场了，老婆也离开了，他打算留在澳门，等待一个机会，东山再起。
我也帮不到他什么，我知道他心里还是不服输的，还企图一把就把以前的生活赢回来，这是非常不现实的。
所以每次遇到他，我也会给他个两百块，让他可以买个快餐吃，我不能给他五百块，我怕他五百块又去娱乐场了。
这两三年当铺真的不好做，缺钱的人多，来当东西的人多，这也意味着“断当”，“死当”的人多，来店里购物的人少，一边压着大批的货，断当的货也回笼不了资金。
过段时间我也考虑把它转让出去，在澳门做餐饮的生意。
遇到那些熟客洗白了的老哥，至少可以免费保障他们吃的，让他们重新振作，回归人间正道。
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